营收、销量双降!小牛电动仍紧盯高端市场

2024-03-20 00:42


3月18日,尊龙人生就是博小牛电动发布去年第四季度及全年财务报告。

第四季度,小牛电动营收4.79亿元,同比下滑21.8%;净亏损达1.3亿元,较去年同期0.37亿元亏损有所加剧;毛利率同比下滑3.5个百分点至19%。

叠加前三季度的营收下滑,公司全年财务情况也不乐观。具体来看,小牛电动去年第一、第二和第三季度的营收分别为4.17亿元、8.29亿元和9.27亿元,较2022年同期分别增长-27.5%、0.1%和-19.6%。

整体来看,2023年小牛电动营收仅26.52亿元,同比下滑16.3%;净亏损2.72亿元,同比增亏2.22亿元,亏损幅度显著增长。

销量目标仅完成七成

小牛电动的营收下滑与整体销量下滑息息相关。

2023年初,小牛电动定下全年销售100万辆至120万辆的销售预期,但实际上,公司去年销量仅70.98万辆,同比下滑14.65%,全年目标完成度70.98%。其中,中国市场累计销售60.1万辆,同比下滑15.42%;海外市场累计销售10.9万辆,同比下滑10.1%。

小牛高管层在业绩电话会议中坦言,去年下半年,中国一线城市的消费降级,引发了高端市场客户的谨慎消费行为,销量有所放缓。

同时海外市场上,公司也面临着销量挑战,“欧洲国家(德国、荷兰等)的电动汽车市场下滑,导致公司在欧洲的分销合作伙伴面临运营中断,阻碍了去年的销量增长”。

去年销量不佳,2024年,小牛电动继续将销量目标定为100万辆至120万辆,并为今年一季度定下营收4.38亿元至4.8亿元,同比上涨5%至15%的目标。

但要完成这个目标,对小牛电动而言并不容易。

李彦曾表示,小牛电动专注的是高端市场,“至少销量达到千万级别才能把产品价格做低”。正因如此,去年国内小牛电动的单车均价为3344元,海外市场单车售价为3204元,叠加销售、配件与服务等,全球每辆电动车的收入为3736元。

这一数字远超国内以低端为主的雅迪、爱玛等品牌。

记者统计发现,以2022年数据为准,国内市场中,爱玛、雅迪等中国两轮电动车行业销量持续名列前茅,而小牛电动在2022年的全年统计中仅排名第九。这主要由于雅迪与爱玛的零售价集中于3000元以下,主打低端市场,而小牛电动在2022年5000元至7000元以上市场中销量第二。消费降级趋势下,高端的小牛电动或许更不好卖了。

高运营、低研发存“隐患”

有业内人士告诉记者,专注于高端市场的小牛电动,为了销量需要铺更多的营销渠道,这成为其亏损加剧的重要因素。

去年,受锂电价格下调影响,小牛电动的单车成本有所下降。

财报显示,小牛电动去年单车成本为2932元,比2022年的3005元下降了2.4%,毛利率因此得到改善,为21.5%,而2022年为21.1%。资料显示,方形动力电芯(磷酸铁锂)价格从去年1月的0.82元/Wh跌至去年12月的0.43元/Wh,下降超47%;方形动力电芯(三元锂)价格从去年1月的0.92元/Wh跌至去年12月的0.52元/Wh,降幅超43%。

但成本控制提升的利润空间远比不过小牛电动在费用上的开支增幅。

2023年,小牛电动的运营费用高达8.91亿元,同比增长14.9%。业绩电话会上,高管层称,去年公司深度参与品牌与营销活动,利用各种用户活动和跨品牌合作加强在中国市场的地位,“公司透过策略性传播级营销活动持续强大线上影响力,短视频平台的内容产生超过2.5亿次观看”。

但在线下,小牛电动的门店网络却有所收缩。截至去年底,国内现有门店数量为2856家,相比2022年的约3100家,减少了200余家。不过,公司预计今年第二季度重新启动渠道扩张,在一线至四线城市建立渠道覆盖,增开1000—2000家门店,“今年小牛电动重点仍是提高门店销售额,利用线上线下的流量结合”。

除此之外,智能电动车曾是小牛电动的专属标志。随着时间的推移,雅迪、爱玛等品牌都逐步推出了新国标产品,远程锁定、定速巡航、OTA升级等功能已成为4000元—6000元价位产品的标配,甚至更低价位的产品也具备部分功能。

去年全年,小牛电动的研发投入为1.51亿元,远不如运营费用的投入,市场认为高运营低研发确实能帮助小牛电动在高端市场站稳脚跟,但长此以往,当智能化不再是小牛电动的专属后,低研发的后果会逐渐显露,对其而言并非好事。

值得注意的是,今年小牛电动在产品上有所突破。3月,公司推出了旗舰车型N1的大改款小牛NX,以及符合新国标的电动自行车版本NXT。配置全面升级的同时,率先在电动两轮上配备了毫米波雷达、全彩屏幕、行车记录仪。公司称,“希望通过更强的智能化水平再次拉高品牌的价值。”

售价上,新车型仍以高端市场为主,最高配的电动摩托车NX售价达到3万元,主攻国内市场的电动自行车NXT也在万元左右。

据悉,新品电动自行车NXT首发销售额突破亿元。在万元价格段,NXT位列京东、天猫、抖音电动自行车类目TOP1。



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